ІННОВАЦІЙНІ ТЕХНОЛОГІЇ В УПРАВЛІННІ ПРОДАЖАМИ ТА ВИКЛАДЦІ ТОВАРІВ АГРАРНОГО ВИРОБНИЦТВА
DOI:
https://doi.org/10.32782/inclusive_economics.8-7Ключові слова:
аграрний маркетинг, управління продажами, інноваційні технології, цифрова трансформація, мерчендайзинг, CRM, аграрна продукціяАнотація
У статті розкрито вплив інноваційних цифрових технологій на ефективність управління продажами та викладкою аграрної продукції в умовах цифрової трансформації аграрного сектору. Проведено комплексний аналіз впровадження CRM-систем, мобільних додатків для польової торгівлі, платформ електронної комерції, систем цифрового мерчендайзингу з використанням штучного інтелекту та RFID-рішень. Обґрунтовано доцільність впровадження цих технологій з урахуванням специфіки аграрних підприємств різного масштабу. На основі SWOT-аналізу визначено внутрішні та зовнішні чинники, що впливають на успішність цифровізації, а також сформовано поетапну стратегію впровадження інновацій для сільськогосподарських виробників. Запропоновано практичні рекомендації щодо оцінки цифрової готовності підприємств, вибору технологічних рішень, навчання персоналу, масштабування цифрових інструментів і залучення зовнішнього фінансування. У результаті дослідження встановлено, що застосування інноваційних технологій дозволяє досягти зростання повторних продажів на 20 – 25%, скоротити час обробки замовлень на 30%, зменшити втрати продукції на 22% та підвищити точність інвентаризації до 99%. Висвітлено приклади впровадження цифрових рішень у вітчизняній аграрній практиці. Узагальнено, що інноваційні підходи до управління продажами і викладкою товарів формують підґрунтя для підвищення операційної ефективності, конкурентоспроможності та стійкості аграрних підприємств у цифровій економіці.
Посилання
Kotler P., Keller K. Marketing Management. Pearson. 2020.
Abiri R., et al. Application of digital technologies for ensuring agricultural productivity. Heliyon. 2023. No. 9(12).
Adewuyi A., Anyibama B. J., Adebayo K. B., Kalinzi J. Precision agriculture: Leveraging data science for sustainable farming. Int. J. Sci. Res. Archive. No. 12(2). 2024. Р. 1122–1129.
Al-ammary J. H., Ghanem M. E. Information and communication technology in agriculture: awareness, readiness and adoption in the Kingdom of Bahrain. Arab Gulf J. Sci. Res. No. 42(1). 2023. Р. 182–197.
Петренко О. Інтеграція цифрових технологій у маркетингову стратегію аграрних підприємств: організаційно-економічний підхід. Економіка та суспільство. 2024. № 65.
Бондаренко В., Омельяненко О. Дослідження та оцінка використання інтернет-технологій в маркетинговій діяльності підприємств аграрного сектору. Економіка та суспільство. 2023. № 57.
Крючко Л. С., Безус Р. М. Роль цифрових інструментів зовнішнього та внутрішнього маркетингу в сільськогосподарських кооперативах. Editorial board. 2022. № 184.
CRM software – global market size forecast. Statista. 2024. URL: https://www.statista.com (дата звернення: 1.05.2025).
Аналітика цифровізації аграрного ринку України. УКАБ. 2024. URL: https://ucab.ua (дата звернення: 1.05.2025).
Reznik N., et al. Logistical Management as an Instrument of Optimization of Flowing Processes of Contemporary Organizations in the Context of European Integration. Big Data in Finance: Transforming the Financial Landscape: Vol. 1. Cham: Springer Nature Switzerland. 2025. Р. 355–367.
Аналітичний звіт: динаміка агропродажів у 2023. Prom.ua. 2024. URL: https://prom.ua (дата звернення: 1.05.2025).
Smart Retail Market – Forecast 2023–2028. Markets and Markets. 2024. URL: https://themalaysianreserve.com/2024/03/12/global-smart-retail-markets-2023-2024-and-2028-increasing-adoption-of-robots-to-offer-shopping-conveniences-and-rising-adoption-of-new-software-technology/ (дата звернення: 5.05.2025).
Лазебник В. В. Ефективність інтегрованих маркетингових комунікацій в мерчендайзингу. Актуальні питання економічних наук. № 7. 2025. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.14768602
Дані кейсу компанії Trax Retail (Україна). 2023. URL: https://traxretail.com/case-studies/ (дата звернення: 7.05.2025).
Звіт про впровадження RFID-рішень у роздрібній торгівлі. GS1 Україна. 2023. URL: https://gs1ua.org (дата звернення: 8.05.2025).
METRO Україна. 2015. URL: https://www.wikiwand.com/uk/articles/ METRO_Cash_&_Carry (дата звернення: 8.05.2025).
Kotler, P., & Keller, K. (2020). Marketing management. Pearson.
Abiri, R., Adegbite, S., Aladejebi, A., Salami, M., & Musa, S. (2023). Application of digital technologies for ensuring agricultural productivity. Heliyon, No. 9(12).
Adewuyi, A., Anyibama, B. J., Adebayo, K. B., & Kalinzi, J. (2024). Precision agriculture: Leveraging data science for sustainable farming. International Journal of Scientific Research Archive, No. 12(2), pp. 1122–1129.
Al-Ammary, J. H., & Ghanem, M. E. (2023). Information and communication technology in agriculture: Awareness, readiness and adoption in the Kingdom of Bahrain. Arab Gulf Journal of Scientific Research, No. 42(1), pp. 182–197.
Petrenko, O. (2024). Integratsiia tsyfrovykh tekhnolohii u marketynhovu stratehiiu ahrarnykh pidpryiemstv: orhanizatsiino-ekonomichnyi pidkhid [Integration of digital technologies into marketing strategies of agricultural enterprises: Organizational and economic approach]. Ekonomika ta suspilstv, No. 65 (in Ukrainian).
Bondarenko, V., & Omelianenko, O. (2023). Doslidzhennia ta otsinka vykorystannia internet-tekhnolohii v marketynhovii diialnosti pidpryiemstv ahrarnoho sektoru [Research and evaluation of the use of internet technologies in the marketing activities of agricultural sector enterprises]. Ekonomika ta suspilstvo, No. 57 (in Ukrainian).
Kryuchko, L. S., & Bezus, R. M. (2022). Rol tsyfrovykh instrumentiv zovnishnoho ta vnutrishnoho marketynhu v silskohospodarskykh kooperatyvakh [The role of digital tools of external and internal marketing in agricultural cooperatives]. Editorial Board, No. 184 (in Ukrainian).
CRM software – global market size forecast. Statista. Available at: https://www.statista.com (accessed May 1, 2025).
Analityka tsyfrovizatsii ahrarnoho rynku Ukrainy [Analytics of the digitalization of Ukraine's agricultural market]. UCAB. Available at: https://ucab.ua (accessed May 1, 2025).
Reznik, N., Sydorenko, A., Horodetska, O., & Bondar, S. (2025). Logistical management as an instrument of optimization of flowing processes of contemporary organizations in the context of European integration. In Big Data in Finance: Transforming the Financial Landscape (Vol. 1, pp. 355–367). Cham: Springer Nature Switzerland. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-45567-4_21
Analitychnyi zvit: dynamika ahroprodazhiv u 2023 rotsi [Analytical report: Dynamics of agricultural sales in 2023]. Prom.ua. Available at: https://prom.ua (accessed May 1, 2025).
Smart retail market – Forecast 2023–2028. Markets and Markets. Available at: https://themalaysianreserve.com/2024/03/12/global-smart-retail-markets-2023-2024-and-2028-increasing-adoption-of-robots-to-offer-shopping-conveniences-and-rising-adoption-of-new-software-technology/ (accessed May 5, 2025).
Lazebnyk, V. V. (2025). Efektyvnist intehrovanykh marketynhovykh komunikatsii v merchendaizynhu [The effectiveness of integrated marketing communications in merchandising]. Aktualni pytannia ekonomichnykh nauk, No. 7. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.14768602 (in Ukrainian).
Trax Retail. (2023). Case study: Trax Retail (Ukraine). Available at: https://traxretail.com/case-studies/ (accessed May 7, 2025).
Zvit pro vprovadzhennia RFID-rishen u rozdribnii torhivli [Report on the implementation of RFID solutions in retail]. GS1 Ukraine. Available at: https://gs1ua.org (accessed May 8, 2025).
METRO Ukraine. Company profile. Available at: https://www.wikiwand.com/uk/articles/METRO_Cash_&_Carry (accessed May 8, 2025).
